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| 转自《中国拍卖》：找准切入点 主攻中坚市场 |
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要形成企业核心竞争力，切入市场是关键，要想切入市场，首先要能够找准切入点，只有找准切入点，才能形成战斗力，才可以真正的在市场中形成你的核心竞争力。荣宝拍卖的总经理刘尚勇在如今已经进入“亿元时代”的艺术品市场中为自己找到了一个很好的切入点，他将其称为“中坚市场”
找准切入点 主攻中坚市场
文/刘尚勇
艺术品拍卖进入价值投资时期
我认为如今艺术品拍卖进入了一个新的时期——价值投资时期。早先艺术品拍卖的服务对象是收藏家、收藏爱好者，如今艺术品市场已经全部换了一批新人，进入市场的人都是一些进行价值投资的人。这些人跟过去的理念有所不同，如果现在不能清醒地认识市场发生什么变化，就没有办法参与到市场的竞争中来。
价值投资跟以往到底有什么不同呢？以往我们更注重艺术品文化价值，比较注重一些新的风格，新的绘画技法，新人的出现，现在已经不是这样了，如今大家投资，更注重是已经认知的，被社会广为推崇的，比如说古代、经典美术，或者大师作品，财富价值非常突出的作品。
艺术品市场进入价值投资阶段以后，拍卖企业怎么参与市场经营呢？应该选取市场哪一部分作为主攻对象呢？我们首先要对市场进行分层次分析，我认为市场分为三个大的板块：高端市场板块、中间（坚）市场板块以及低端市场板块。
一般企业不适合高端市场
高端市场板块，是媒体和社会广为关注的市场。我把参与这个市场竞争的公司戏称明星公司，媒体经常报道他们拍出天价，大家对这些公司非常熟悉，他们都是拍卖行业的标杆公司，取得了非常大的成功。
明星公司在高端市场价值投资过程中，起到了一个推高价值的作用，他们不断推高艺术品的价值，拉伸价值空间，形成了新的艺术品价值发现，因此，高端市场是个非常吸引人的市场，也是一个非常惊心动魄的市场。因为媒体对这个市场的特别关注，所以许多公司在参与艺术品拍卖市场的时候，都把眼睛盯在了这个市场上。
但是，我认为这个市场竞争太过激烈了，每一年真正能够成为明星的拍品是不多的。虽然现在艺术品市场已经到了亿元时代，但是每年真正过亿的拍品是不多的，拍卖企业如果把竞争方向放在这个市场上，难度太大了。这不是一般拍卖企业的主攻方向。
高端市场仅是点缀
然而，一些明星公司，也不是完完全全就做高端。我看到很多市场里面的优秀企业，一方面做高端市场，另一方面也不放弃做中间市场，他们有大量的拍品，90%的拍品还是做中间（坚）市场。原因何在？不是征集不到拍品，也不是没有能力对一个拍品进行成功的策划，而是因为拍卖市场不断推升艺术品的价值，艺术品的高价位已经广为社会质疑。大家对于快速拉升的市场价格存有一定的担心和害怕，大家在关注高收益的同时其实更注重是它可能存在的风险。
在如今通货膨胀或者是流动性过剩的情况下，推升艺术品的价值并不困难，但是一旦经济形势发生变化，从通货膨胀变成通货紧缩，没有大量的热钱涌入市场的时候，困难就出现了。这样一来，拍卖公司把艺术品价格从几百万拉升到几千万，再从几千万拉升到上亿就有点风险过大了。因为如果拍卖公司长期推高艺术品的价值，大众心里所形成的一个公司的品牌认知，都在于能够推高艺术品价值，拉伸价值空间，但是当拍卖企业有一天做不到这一点的时候，就被市场否定了，拍卖公司的市场核心竞争力就此消失殆尽。
中间（坚）市场可以兑现价值
高端市场板块之下，就是中间市场板块，在此我把中间市场改了一个字，叫做“中坚市场”，我更看重这块市场，因为我认为这个市场是兑现价值的市场。在通货膨胀有巨大压力的今天，真正市场里面最大的需求是兑现价值。
比如说，某人有一幅普通的齐白石的画，平时没有想卖，更没有想卖一个高价，但是当他急需用钱却又拿不出现金的时候，他就希望能够把这幅画拿到市场兑现。然而，通常他心里就会开始担心：是否真的能兑现，艺术品真的能卖出钱吗？艺术品最主要的价值就是体现在到底能不能兑现，然而，艺术品最大的问题往往也就是兑现困难。
虽然现在艺术品市场非常火爆，“明星公司”每天都在推升艺术品的价值，兑现在今天而言并不是很难的事情。但是一旦通货膨胀结束了，开始出现通货紧缩的时候，兑现就难了，市场里没有那么多现金了，如何兑现价值就变成我们最关心的事情。
因此，我把荣宝公司的定位选在中间（坚）市场，虽然我不拒绝去做明星拍品的拍卖，不拒绝做高价位、高盈利拍品的拍卖，但是我的主攻方向一定是放在兑现价值的中坚市场。这个市场的需求是刚性的，也是非常现实的。
低端市场鱼龙混杂
艺术品市场里还有一个版块就是低端市场，低端市场的经营相对比较困难。从艺术品拍卖角度来讲，低端市场鱼龙混杂，赝品或者艺术垃圾充斥其中，让人摸不着头脑，这也是社会里面诟病拍卖行业的一个原因。太多的公司选择了低端市场，让很多艺术垃圾和赝品在拍卖市场里泛滥，并且损害着我们行业的形象。
当然低端市场也是市场，市场经济当中我们尊重市场。这一个市场板块也是可盈利的，但是我认为在这个市场中经营生存很难。价值在不断消遣的过程中，公司必然走向消亡。
市场选择因企业而异
荣宝根据自身的特点、情况选择了做中坚市场，这是由荣宝的历史造成的。早先荣宝斋是一个发行文化价值的地方，今天市场里面流行的大师作品，齐白石、徐悲鸿、李可染等等，之前都是从荣宝斋发行的，荣宝是一个发行的地方，今天它又是文化价值的重新整理者。
那么，过去文化价值体系在今天的市场里面到底还有效吗？艺术品价格和相互价格比例关系，在今天是否还有效，是不是发生了新的变化等等，因此，荣宝要用每一场新的拍卖来进行验证。我认为，只要能够做好这件事情，就可以对得起荣宝的历史，也可以对得起市场，而且能够坚定市场的信心。这就是兑现价值的意义。
拍卖企业在不断验证价值的同时，就打造了自己的品牌，让大家认识到一个踏踏实实做事情的公司，是对竞买人负责任的公司。在这种情况下，企业的核心竞争力就在不断的形成当中。作为一个公司，不要只看眼前，要看得长久，不要看通货膨胀时期的做法，也要看到通货紧缩以后怎么做，真正形成自己独有的核心竞争力才会可持续经营的能力。
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